Negociación Efectiva

Objetivo:

Analizar los diversos tipos de negociación y las técnicas aplicables para lograr los objetivos de la negociación con eficiencia.

Temario:

1. Diversos tipos de negociación
2. El negociador y sus cualidades indispensables
3. La negociación por posiciones, distributiva y Negociación Harvard por intereses.
4. Prácticas de negociación, la competencia.
5. Lenguaje No Verbal LNV aplicable a la negociación
6. Negociaciones multi – parte